特写

增添情趣

烟草业的市场开发工作很少利用“性感”一词。Irving Dixon希望改变这种状况。

翻看烟草业的一系列广告，Shaun Dixon不断嘟囔“枯燥”和“没意思”等词。他把杂志合上，抬起头说，“这些需要增添调料！烟草业的广告需要令人感兴趣；它即不性感，也不引人注目。”

布兰蒂·布林森 文

我们坐在烟业通讯位于吉隆坡烟草信息博览会的展台，讨论广告的问题－向消费者和其它与烟草有关的业务进行广告。正是在马来西亚，Dixon在一次国际烟草贸易展览上首次推出自己的新公司。Dixon的热情可以感觉到。他与其业务伙伴Max Irving对自己的新事业感到激动－为烟草业增添情趣。

Dixon和Irving是财政部长牌(Treasurer)背后的大脑。这种品牌是世界上最独家拥有和最昂贵的卷烟和雪茄烟。开发奢侈型产品的高风险性事业获得了成效，他们最近将财政部长牌出售给一家国际联盟。

而现在，他们正在设法为烟草业增加调料，不错，也就是性感。Dixon和Irving确信，许多公司能够从其服务中受益。这些公司包括卷烟生产商、烟商和材料供应商，以及甚至被人确认为不具有任何性感的产品－烟草设备的生产商。

他们有所需一切素质。“甚至乎当我们在推销财政部长品牌时，根据我们已经获得的成功和如何获得成功的经验，有人已经向我们提出咨询，”Dixon说。

因此，其新的咨询公司－Irving Dixon合伙公司－的思想在2005年年中诞生。他还刻意地说，“我们树立了世界上最昂贵的品牌，而现在我们准备将我们的技能推荐给新的和现有的品牌拥有者，同时，为全球烟草业的竞争对手重新设计广告活动。”

凭借由专业人士支持的全力以赴的设计队伍，Irving Dixon正在帮助客户设想新的方式，推出新的品牌或使品牌复苏。“我们有增加新空间的思想。烟草业需要走出自己萎靡不振的模式。”

Dixon补充到，“看一下我们在烟业通讯上的广告。它便是令服务具有性感，但又向人们传送专业信息的一个例子。”

该广告显示了一个裸体女人的黑白剪影，并且伴有“我们知道在哪里添加曲线”的信息。然而，尽管这些想象可以很容易在一些不专业的人士手中变得粗俗下流，Irving Dixon的广告体现了高档和风格。

该公司提供以下服务－设计和开发；广告活动、公司形象设计，以及市场开发和公共关系；全球市场管理；IP管理；烟叶配方；采购和制造；以及烟草有关方面的特殊项目。

Irving和Dixon说，他们正在满足市场上对致力于烟草业－其中包括材料和设备供应商－的设计和开发公司的一种需求。

“目前有许多设计公司，但它们并不是完全将焦点集中在烟草业，而且它们的设计人员也没有所需的烟草业全面经验，”Dixon说。

对于那些开发新品牌的公司来说，Irving Dixon提供了一种类似购物中心的服务。该公司能够对烟草配方和市场开发概念提供咨询，而且，它帮助以一种针对市场需要、随着时间转变的形式展现品牌。

需要帮助的不仅是新的品牌；Irving Dixon坚持说，烟草业的某些公司能够重新树立其品牌的市场地位，以便改进形象和人们对其服务水平的认识。

Irving Dixon合伙人及其专业人士向烟草公司和供应商提供了一种在保持其公司形象和品牌核心价值同时，朝前看的策略。

凭借着自己在国际市场上建立的关系基础，该公司能够在一些目标市场－如亚洲－向生产商提供帮助。“我确实认为亚洲是发展最迅速的市场。这些地区的潜力是巨大的，任何不进入这一市场的人士将失去良机，”Dixon说。他补充说，亚洲对西欧的品牌和设计有大量需求。

这一新兴生意已经证实获得了成功。该公司目前正在与一些大型生产商一道从事某些品牌树立项目，以及品牌设计和广告活动。

可以理解的是，该公司没有透露客户的名字。“遗憾的是，由于我们咨询协议的保密性质，我们不能够讲明是那些客户，”Dixon说。

公司高层人士不断在全球各地走访不同的烟草和材料供应商公司。“作为我们整体咨询的一部分，我们被要求前去访问，进一步了解它们的业务，”Dixon说。

“而这没有排除设备公司。设备总归还是设备，但你可以将它转变为更多东西。”

他说，对设备的宣传不一定要令人感到枯燥。“我们对任何物体、服务，或是公司形象具有创造性的策略是我们真正的实力。我们相信，一台卷烟机可以被赋予性感，卷烟纸可以体现吸引力，而公司能够以不同的方式进行宣传－我们想要赋予性感和令人渴求魅力的不仅是卷烟品牌而已。”