特写
加拉赫牢固成功的未来
当加拉赫与烟业通讯谈论有关购并、制造材料的供应和潜在危害较低的产品时，它对自己的未来机会感到乐观。
乔治·歌埃 文
由于过去五年来席卷烟草制造业的迅速兼并，人们很容易忘记购并自从卷烟生产开始之后便一直在进行。而且，当有关这种购并趋势的信息通常把焦点集中在那些规模最大的公司时，人们很容易忘记其它一些竞争对手也在静悄悄地发展自己的经营。
于1856年开始从事烟草产品制造的加拉赫公司自早期开始便经历了购并的崎岖。它在上一个世纪早期完成了与James Buchanan Duke的购并，之后进行了与持有du Maurier品牌的Peter Jackson的重要购并。其它还有与J.A. Pattreiouex的购并，将Senior Service带入了公司产品系列。有趣的是一个最具规模的购并是早在1953年进行的对Benson & Hedges公司的购并。购并之后，它开始推出其它包括Benson & Hedges特殊过滤嘴和Silk Cut在内的名牌。
1962年，加拉赫从美国烟草公司购并了J. Wix & Son公司。 该公司生产Kensitas牌。美国烟草公司同时获得了加拉赫公司13%的股份。此项购并证实具有重要的意义。1968年，加拉赫公司成为一项购并的另一方。在回拒了菲利普莫林斯公司购并50%股份的投标之后，该公司接受了美国烟草公司较高的购并价格。
它在1997年分解之前一直是美国烟草公司，之后美国品牌公司的一部分。自那时起，它一直在扩展自己的业务。1998年，它宣布了在卡扎斯坦的一项投资，第二年，它购并了雷诺兹公司的英国业务。
当然，不是所有的方案都获得了成功。1999年，当Seita公司董事会宣布，它将不愿在此项交易中合作时，加拉赫撤销了购并该公司的计划。
但这也许不是一件坏事，因为第二年加拉赫公司能够进行具有重要意义的对俄罗斯Liggett-Ducat公司购并。在2000年对Liggett-Ducat的购并之后，它在第二年进行了对奥地利烟草公司的购并。到2001年年底，加拉赫公司宣布，它将从利兹玛公司购并位于乌克兰Cherkassy的一家卷烟厂。
2002年，该公司与雷诺兹共同建立了一个合资企业，在欧洲大陆生产和推销有限数量的美国混合型卷烟。2002年，加拉赫以“不公开但可观的价格”购并了瑞典咀嚼烟生产商Gustavus。此项交易的意义要远远比购买价格所显示的重要许多。
第二年，加拉赫公司购并了一家位于波兰Gostow的小型卷烟厂KT Merkury，并且与世界较大型的卷烟公司－上海烟草公司签订了相互的特许协议。2004年，上海烟草公司和加拉赫公司分别在中华人民共和国和俄罗斯推出了对方的品牌。
由于这些购并和合资企业的背景，抑或是作为购并公司或是作为被购并的公司，加拉赫经常成为媒介注意的对象。于是，烟业通讯询问该公司的一位发言人，该公司目前是否感到易于受到攻击？
加拉赫：我们从来不对谣言或是投机进行评论，而且，我们的焦点是要通过一种可以维持的组织发展策略来为股东创造价值。
烟业通讯：此外，加拉赫还在最近若干年购并了许多公司。你是否仍然想进行更多的购并？
加拉赫：我们对所有可能性的机会进行评估，但从来不对任何特殊情况进行评论。
烟业通讯：何种购并适合你的策略？
加拉赫：最近，我们将焦点集中在与我们现有经营相关的较小规模的购并－例如，对波兰KT Merkury的购并，对瑞典Gustavus的购并，以及我们最近宣布的对CITA的购并。这些购并是根据严格的财务标准进行，并且利用现有的资源进行资金融通。
烟业通讯：对CITA的购并是否已经落实了？
加拉赫：我们在九月宣布的对CITA的购并取决于获得竞争当局的法规许可。在获得这些批准之后，我们预计在今年年底完成。
烟业通讯：这家公司如何与贵公司的整体策略相适应？
加拉赫：此项购并将增强加拉赫通过在已经成形和新兴市场建立一个平衡的产品系列来为投资人创造价值的策略。加拉赫的品牌系列将受益于CITA广泛卷烟品牌的加入，其中包括Coronas, American Jeans和Kruger。该集团的雪茄烟系列将由于CITA的核心雪茄烟品牌Victoria, Alvaro, Rex和Coronas Reserva的加入而得到加强。
烟业通讯：从另外一个角度来说，鉴于烟草业受到的压力，购并烟草公司是否合算？
加拉赫：正如任何购并－不论是烟草类还是非烟草类－一样，一项购并如果从策略上具有优越性，而且从财政上具有吸引力，便有可能对股东极为有利，
烟业通讯：在澳大利亚，有人估算，烟民有可能在2030年消失，而且，也许大型生产商将在该国只有屈指可数的几个烟民时停止经营。那么，烟草业还能维持多久？
加拉赫：加拉赫对自己的业务保持坚定的承诺。它合法和公开地进行经营，并且相信，它以一种负责的态度在一个全世界消费量为5.4兆亿支卷烟，年增长率趋势达到1%－2%的市场从事业务经营。
烟业通讯：那么，尽管税收不断增长，吸烟率不断下降，人们可以自由吸烟的场所不断减少，但加拉赫却仍然对烟草的未来感到充满信心…？
加拉赫：本集团拥有在一种受法规大量影响和变化的环境中成功经营的悠久历史。加拉赫对未来的机会充满信心。
烟业通讯：鉴于烟草业面临的压力，加拉赫是否对良好质量的烟叶供应能否在未来在一种国际基础上保持感到担忧？
加拉赫：我们目前处于一种国际烟草生产供过于求 的情况，并且预计将在未来通常的供求循环中得到一种调整。我们相信，良好质量烟叶的充足供应将占主流，并且将在未来保持下去。
烟业通讯：随着烟草业的收缩，你是否对烟草业的其它材料，或是设备供应感到担忧？
加拉赫：我们目前对此方面没有什么担忧。我们目前拥有一个具有良好资源、全力以赴的行业供应基础，供应高质量的产品。烟草业的规模可能大幅缩小，但仍将保持必要的关键部分。
烟业通讯：贵公司公布的半年报告囊括了许多领域，但令人注意的一点是它没有涉及任何有关低害卷烟或烟草产品的议题。贵公司是否已经在从事有关这些产品的工作？
加拉赫：我们意识到目前对究竟什么才算是一种“较安全的”卷烟没有任何一致的结论。本公司不断考虑新的研究、创新的思想、新的材料和方法来改进自己的品牌。它致力于研究与开发，力求改善对与吸烟和健康有关危害的理解，同时，进行能够减少这些危害的产品改造。
我们的研究和开发队伍不断审核有可能减少健康危害的产品机会。烟草业评论家通常将咀嚼烟包括在此类产品之中，而通过购并Gustavus－目前叫作加拉赫咀嚼烟－我们购并了此类烟草产品的若干品牌。
烟业通讯：你是否也许认为低害卷烟代表了一种自相矛盾的语汇？
加拉赫：“潜在危害较少的产品”，或是英文简称为PREP的词汇通常被用于目标为降低危害的烟草产品。如果一种产品能够显示可以减少对健康的危害，它明显是向减害正确方向迈出的一步。然而，潜在危害的减少不一定便是[确保]低害。使用某种产品能够减少对健康危害的最终证据只能来自于对经过长期使用的证据的评估，其中包括流行病学证据。
在较短时期内，它有可能提供具有科学合理性的证据来证实减少了危害，但目前还没有国际公认的标准来定义“低害”产品。我们认为，政府和健康当局应当与加拉赫及其它烟草制造商进行对话，以便对评估潜在“危害较少”产品的科学性标准达成一致意见，并且与消费者讨论这一重要的课题。
烟业通讯：正如你所说的，贵公司销售咀嚼烟，但只是在瑞典境内。贵公司是否打算在瑞典以外的地区推出咀嚼烟，或是其它形式的无烟烟草产品？
加拉赫：目前的法律不允许我们在瑞典以外的欧盟地区销售咀嚼烟。然而，更加广泛地看，我们不提前公开我们的市场计划。
烟业通讯：贵集团的卷烟生产力和单支卷烟生产成本在今年上半年分别增加了5%和降低了3.7%。这些改善是如何实现的？
加拉赫：卷烟销量的增加，对技术改良设备的投资、生产操作规范的改进，以及烟叶和非烟草类材料成本的降低。
烟业通讯：在去年5月，Memphis牌在上海推出，金鹿牌被作为与上海烟草公司交换协议的一部分在若干俄罗斯城市推出。这些产品的推出是否获得了成功？
加拉赫：产品推出成绩与我们期待的情况相符。
烟业通讯：加拉赫还在英国出售上海烟草公司的卷烟－中华牌。这一经营是否成功？
加拉赫：我们为上海烟草公司分销中华牌卷烟，该品牌的业绩与我们所预想的情况相符。
烟业通讯：你一定对自己上半年在英国的业绩感到失望？你在这一市场失去了市场比例。
加拉赫：与此相反，我们对自己的业绩感到满意。市场比例相对稳定，而且，Mayfair牌和Benson
& Hedges银牌的市场比例增长率比该市场的其它品牌要快。英国市场不仅是要比较销量或市场比例。我们还要看利润率。它在本阶段保持稳定。
烟业通讯：贵公司在手卷烟部分的业绩看来不尽理想？你们在这一不断增长的市场丢失了比例？
加拉赫：由于Old Holborn牌市场比例的不断下降，加拉赫在自卷烟市场的比例从2004年上半年的30.1%减少到28.6%。然而，这种下降部分被Amber Leaf强有力的业绩抵销。该品牌是该市场增长速度最快的手卷烟品牌。其市场比例从16.6%增加到17.7%。
烟业通讯：在英国，营业额的减少被更高的经营成本的降低所抵销。由于英国市场的发展状况，以及它由于实行公共场所禁烟令而在将来有可能出现的发展方向，我们是否可以说营业额将持续下降？
加拉赫：我们不提供任何预告。
烟业通讯：而且，我们是否可以说今后降低成本将更加困难？
加拉赫：我们的目标是要尽可能增加英国市场的现金额，而它将通过价格和不断提高的成本效益实现。
烟业通讯：在更加广泛的欧洲市场，上半年的销量有所降低，但它因由于价格提高引起的营业额增加而得到缓和。但这是否是一种可以维持的趋势？
加拉赫：用英国作为成熟西欧市场的一个替身，从长期来看，它是一种可以维持的趋势，假如没有任何在法国和德国历史上呈现的大量税收增长情况出现的话。
烟业通讯：加拉赫和欧洲的其它烟草公司是否只不过是在采取政府在税收方面采取的行动：朝着回收递减点发展，或是已经超过了回收递减点？
加拉赫：不是这种情况。
烟业通讯：在某些欧洲市场，加拉赫的业绩据说在今年上半年超过了市场水平。它是如何超过了市场水平？
加拉赫：我们在某些市场的销售业绩要比这些市场的总趋势更好。
烟业通讯：鉴于贵公司烟草和分销机构的分别营业额，是否可以说，加拉赫在欧洲首先是一个分销公司，然后才是一个烟草公司？
加拉赫：不是这种情况，利润(税收及折旧前收入)是一种更加精确的衡量标准。
烟业通讯：在中欧和东欧，上半年的情况看来有所不同。贵公司在捷克共和国、匈牙利和斯洛伐尼亚等国市场获得了大量成功。你们的品牌在这些市场为何如此成功？
加拉赫：我们发现了增长的机会，并且利用了这些机会。
烟业通讯：由于从当地制造获得的优势，贵公司在到6月份为止的六个月中还在罗马尼亚获得了大量成功。当地生产提供哪些优势？
加拉赫：在发现了机会之后，我们在当地生产的决定通常取决于进口关税的水平。