自制烟
自制烟市场在美国大量发展。
布兰蒂·布林森
随着烟民在总和解协议促使价格上涨和各州消费税增加之后转向吸用较为廉价的品种，被人们称为自制烟的烟草产品在美国市场获得了显著的增长。从法规管制的角度来说，自制烟传统上一直与自卷烟归为一类(RYO)。
上述两种其它类烟草产品(OTP)通常被称为一个种类，而不是两个种类。将自制烟作为一个单独的品种是一种新的发展。
“自卷烟是联邦政府用于烟草的词汇。自制烟只不过是一个为了将烟管(自制烟)与卷烟纸形式(自卷烟)分开的词汇。自制烟是一种生产词汇，”D&R烟草公司奠基人Mark Ryan说。“在90年代初和中期，我曾经将它称为自填烟，直到市场促销意识驱使自卷烟一词被人们接受。”
自制烟与自卷烟。尽管自制烟和自卷烟是类似的产品，但其消费者十分不同。其相似之处是它们均涉及到购买松散的烟草来制作卷烟。对于自卷烟，消费者通过将烟纸卷在烟草外部来制作卷烟，有时添加一个过滤嘴。它可以通过手工或卷制机来完成。自制烟需要一种叫作注射仪的机器来将烟草推入预先制成的过滤管(想象一支空的卷烟)。
“由于自制烟的发展，消费者能够制作一种与全国性卷烟品牌相媲美的过滤嘴卷烟。十分重要的一点是，选择自制烟过滤嘴烟管特别与98%的美国烟民选择吸用一种过滤嘴卷烟的事实有关，”美国肯塔基州依利诺斯市国立烟草公司的Zig-Zag市场推销兼全国客户副总裁Ken Hagler说。“按照自卷烟和自制烟来区分消费者十分困难，因为消费每种产品的各种动因对于不同的消费者来说可能是同样的。比方说，如果你是一名想制作一种卷烟(自制烟或自卷烟)的烟民，同时，要求它具有能够满足你个人品味的特殊味道，那么你可以按你所喜爱的大小和形式，将最喜爱的烟草手工卷入自己最喜爱的卷烟纸中。或者，作为一名自制烟烟民，你可以选择喜爱的过滤管(淡型/全味和大号装或100毫米装)，并且将它与所喜爱的特殊烟草想结合。这种特别制作的卷烟被有些消费者认为具有一种真正的优越性。
他补充到，“在另一方面，有某些成年烟民将自制烟和自卷烟类产品看作是一种价格相对价值的商品选择。他们之所以选择此类产品是要制作一种尽可能成本有效的卷烟。对于某些消费者来说，它仅仅是基于价格的原因，而具有价值的烟草袋类产品有助于满足这种需要。但对于其它消费者来说，它是要通过利用味道好的烟草和高质量的过滤管来制作一种能够与他们曾经吸用的品牌相媲美的卷烟。”
自制烟正在以一种比自卷烟更加快的速度增长，因为它是受到了价格的驱使。“自卷烟是一种更加出于生活方式的选择，因为人们非常喜爱这种产品。价格没有味道那么重要，”Peter Stokkebye国际公司的董事总经理Erik Stokkebye说。“自制烟烟民是普通的过滤嘴卷烟烟民。对于他们来说，价格是一种更加重要的因素。”
帝国烟草公司的集团媒介关系经理Simon Evans说，“某些想吸用较为廉价产品的烟民会更加希望保持工厂制作的过滤嘴卷烟的感觉。因此，与自卷烟相比，他们更加可能选用自制烟。”
有关自制烟。一支自制烟需要1克烟草，而每支自卷烟则需要四分之三克。一磅自卷烟烟草通常大约可以制成457支卷烟。
与工厂制作的卷烟相比，自制烟/自卷烟的产品数量在世界不同地区有很大差别。一种自制烟过滤嘴的标准长度为15-17毫米，相比之下，工厂制作的标准过滤嘴长度为22毫米。自卷烟的标准直径为8.1毫米，大于工厂制作卷烟7.8毫米的直径。
Ryan说，与工厂制作的卷烟相比，自制卷烟可以延续更长的时间。“一支84毫米[的自制烟]要比工厂制作的100毫米卷烟延续的时间更长。”他说，它更加厚，而且，自制烟不含有卷烟所含的加速剂。
在美国的产品推出。自卷烟和自制烟没有象在欧洲地区那样受人欢迎。“自制烟对于美国许多人来说是一种新事务。它在欧洲是一种使用多年的吸烟方式，特别是在北欧。在那里，这一概念被人们了解已经有许多年，”Stokkebye说。
“大多数美国烟民希望一种具有成品外观的产品，”自卷烟杂志编辑Doug
Kennedy解释说。该杂志是有关自卷烟/自制烟产品的一家网上国际性杂志。
然而，当最终产品的价格上涨时，烟民们也愿意进行转化。Stokkebye说，在总和解协议达成之后，工厂制作的卷烟价格有所上涨。这种情况“促使自制烟的概念在美国发展。过滤管和烟草多年来在美国市场一直有提供，但它们在美国从来就不太普及，因为卷烟不是很贵。”
从整体上说，自制烟将成本节约了大约50%到75%。一罐高质量的自制烟烟草零售价在12美元－16美元之间，一盒烟管的平均价格在2美元－3美元之间。这一数量至少可以制作一条盒的卷烟，因此，一条烟的成本大约相当于12-18美元，要比一条卷烟一半的价格更低。
尽管各州的价格不同，一条万宝路的成本大约为39美元，第四档卷烟的零售价为23－24美元。“最廉价的卷烟仍然要比最高质量的自制烟更加昂贵，”Kennedy说。
Kennedy说，D&R烟草的售价约为每磅18美元。据他说，一磅烟可以制作2.5条“质量最上乘”的卷烟。
卷烟制作需要时间，但Kennedy说，“通过利用象CTC的Supermatic或Excel型转动曲柄式烟草注射仪－而不是手持式注射器－你可以在每四或五分钟之内制作一包卷烟。”
至于一台注射仪的使用寿命，Kennedy说，“如果使用小心的话，它可以延续多年。”平均来说，CTC的Excel型注射仪成本为大约25美元，而最高档的Supermatic型售价在35－75美元之间。这是一种全金属的机器。他说，某些注射仪的问题在于当使用不当时，备件可能弯曲，而且错位。
手持式注射器的价格为4美元到9美元，但Kennedy说，它们通常寿命不长。他说，不幸的是，超过50%的人士在尝试手持式注射器之后感到沮丧，之后，又重新吸用工厂制作的卷烟。
那些能够使用注射仪，并且继续吸用自制烟的人士通常成为忠实的消费者。Stokkebye说，一旦烟民转向吸用自制烟之后，他们发现，他们更加喜爱自制烟的质量。“在这里，质量开始起作用。与他们曾经购买的卷烟相比，烟民通常更加享受自制烟。”
尽管许多自制烟产品提供高质量的烟草，但价格看来更加是此类卷烟的驱动因素。Stokkebye说，“我们希望它是受到质量因素的驱使，但目前它主要是受价格的驱使。”
法规及总和解协议。自卷烟/自制烟在2000年1月之前还不是受联邦政府的管制。当时，联邦政府颁布了第一项针对自卷烟/自制烟烟草的消费税。政府曾经对卷烟纸和烟管进行征税，但没有对烟草征收过任何税款。
自卷烟/自制烟类产品被包括在总和解协议中，并且必须符合对卷烟生产商实施的规定。很自然，自卷烟/自制烟行业对此感到不快。
“自卷烟从来就不应当包括在总和解协议中－该行业从来没有在全国范围内对公众作过广告，从来没有用卡通人物来吸引青少年吸烟，或是对产品添加不必要的化学成分，”Kennedy说。“自制烟是一种简单和具有透明度的行业。它为消费者提供了真正接触产品的机会。消费者对整个过程具有完全控制。”
Ryan说，自制烟及自卷烟行业被强制性地包括在总和解协议(一项相当于惩罚形式的协议)中是一种相当可笑的情况。尽管如此，总和解协议已经促使该类产品市场显著发展。
Kennedy说，促使该法规建立的方面不仅有反烟倡议者，而且还有其它与烟草有关的公司。“有某些来自便利店倡议者和主要生产商的压力，以便使自卷烟受到与所有卷烟相同的法规管制，”他说。
目前，为将非参与生产商从总和解协议中排除的官司不断进行，而且，Kennedy希望，自卷烟烟草最终也将被排除在外。
许多自卷烟/自制烟公司决定作为参与生产商加入总和解协议，而其它一些大型竞争对手仍然保持了非参与生产商的身份。
主要竞争对手。美国自卷烟/自制烟市场的两家签署总和解协议的最大生产商为共和/最佳烟草公司和布郎威廉姆森公司。共和/最佳烟草公司的主要品牌包括Top, Drum和赌博者牌，而布郎威廉姆森的主要品牌包括Bugler和Kite。中型竞争对手包括Lane有限公司、 Peter Stokkebye和Santa Fe。“上述五家公司占有总和解协议的大多数比例，”Ryan说。
签署总和解协议的较小型公司包括King Maker市场推销公司和D&R烟草公司，以及其它占有相当小市场比例的公司。
在遵守条规的非参与生产商之中最大的一家公司为国立烟草公司。此类生产商所占市场比例在2003年达到了22%。国立烟草公司最近收购了RBJ销售公司－一家由Fred Stoker拥有的公司。其最主要的品牌包括Zig-Zag和Stoker的第二号牌。
随着主要卷烟生产商的市场比例下降，它们开始向其它烟草产品类别发展－廉价烟以及自卷烟/自制烟。
雷诺兹最近购并了Lane有限公司和Santa Fe。与布郎威廉姆森的市场比例加起来，新的雷诺兹美国公司目前占自卷烟市场35.98%的比例，其中包括布郎威廉姆森(25.68%)、Lane(8%)和Santa
Fe(2.3%)。它仍然将该公司排在占有36.92%市场比例的领先者－共和/最佳烟草公司的后面。
发展。对总和解协议销量的跟踪为自卷烟/自制烟类产品在2002至2003年之间的市场业绩提供了更加清晰的数据。自卷烟/自制烟类产品的销量增加了8%。参与生产商的销量增加了11.54%，而非参与生产商的销量却下降了3.44%(尽管某些遵守条规的非参与生产商的品牌销量有所增加，例如Zig-Zag的销量比同期增加了21%。)
去年，自卷烟/自制烟的烟草销量达到了1,260万磅，也就是相当于63亿支。美国市场去年的总体卷烟销量达到了3,714亿支。因此，自卷烟/自制烟占整个美国烟草市场的比例为1.7%。它高于在总和解协议于1998年签署之前不到0.5%的比例－增加了240%。
上述数据是根据一家独立审计员向参与生产商所作的报告。该报告是总和解协议的一部分。许多生产商说，审计员对非参与生产商的销量估计过低。“一个可能性的建议是非参与生产商有可能没有上报所有的销量。因此，真正的自卷烟市场也许会更大－更加接近2%，而不是1.7%，”Ryan说。
有些人说，自制烟/自卷烟的比例有可能高达3%-5%。然而，Ryan认为，这一数据过高。“它是被一些认为自卷烟市场比例要比其实际水平更高的人士传播的逸话。”
Kennedy的反应是，这些数据之所以矛盾是由于将所售出磅数，而不是将实际参与生产商的百分比数字作为百分比依据。有些人由于方便和可供性的原因，在预制和自卷烟产品之间进行转换。
自制烟类产品的发展最初是受到了总和解协议的驱使，而其持续的增长是由于各州对卷烟所征收消费税的增长。“该类产品的增长是受两个因素驱使。第一个是一种线性公式，也就是一个略微向上的斜坡，因为人们为了更好的质量而转向吸用自卷烟/自制烟。此外，还有一个阶梯性公式，也就是迅速向上，之后趋于平坦。当工厂生产的卷烟价格每一次出现大幅上涨时，人们便会转向吸用自卷烟/自制烟产品。”
未来发展。自卷烟/自制烟行业预计，该类别将继续在美国获得市场比例。Ryan说，“我认为，我们将在五年之后获得3%的比例。自卷烟在一个(总体卷烟消费)收缩的市场是一个不断发展的部分。”
Hagler说，“我们预计，自制烟市场将会不断发展。随着生产商价格的增加，以及各州不断增加对卷烟的消费税，我们认为，此部分的市场比例将不会收缩。”他补充说，“至于谈到未来，自制烟市场只会朝着一个方向发展，那便是蒸蒸日上。”