特写

不需纳税和不受法律管制的比迪烟市场从1998年的一个8,580亿支、非组织化的市场不断发展，预计在2007年将达到1.03兆亿支的规模，给更加高级的堂兄－卷烟提出了挑战。

印度的四大卷烟生产商－ITC, GPI, VST和GTC控制了将近99%的白色卷烟市场，但它们发现，来自非组织化的比迪烟产品的挑战十分具有威胁性，因为它具有小型行业的地位，不需缴纳高税收。这种小型行业的地位是该国历史的一种遗传物。印度政府不断向较小型的本地生意提供优惠待遇。

在最近几年中，不断增加的税收已经导致卷烟销量减少了将近4.5%，而且，甚至在“无税”的2004－2005年国家预算年度，印度政府对所有产品施加了一种教育评估税，使得卷烟的净生产成本增加了1%。

新的立法。卷烟业急需关心的问题是印度新的2004年卷烟及其它烟草产品条例(禁止广告及对贸易、商业、生产、供应和分销进行管制)。此项条例在五月份生效。此项措施是要动摇烟草业、媒介，而且甚至从某种意义上说，烟民。

“推出新产品十分困难。此项禁令只允许延续现有的主要品牌，”Godfrey Phillips印度公司的高级执行经理Ram Poddar说。该公司是该国第二大竞争者，拥有印度卷烟市场12.5%的市场比例。

“消费者将不再有任何选择，”他补充说。此项法令禁止公共场所的吸烟、烟草广告和对青少年的销售。

自从印度推出其第一项烟草立法以来，烟草业的自由不断受到侵蚀。此项烟草立法为1975年卷烟(对生产、供应和分销进行管制) 条例，它对卷烟包装盒上的健康警告和广告材料进行了强制性规定。烟草广告商进行品牌“地毯式轰炸”的日子很明显已经结束。与此不同的是，它们发现自己站在防火线上。为了遵照法律的规定，印度烟草业每年必须削减25亿印度卢比的广告费用。此项禁令有可能使得印刷媒介损失大约10亿印度卢比的收入；使得广告牌广告商损失6亿印度卢比；使得各印度电视台损失3.5亿印度卢比；使得戏院损失1亿印度卢比。

卷烟业目前面临创造新的广告策略的艰巨挑战。保持或增加卷烟销售的可能性未来方式包括为树立形象而进行的社会及文化活动市场推销，以及微市场推销活动－其中包括向印度各个地区的400万名零售商提供购买点支持。

业绩。尽管有上述禁令的约束，ITC等卷烟业巨头在未来有可能继续报告成功的业绩。观察家说，ITC凭借着该公司的产品质量改进和雄心勃勃的销售点市场推销，最近从GPI和VST夺取了超过4%的销售。

在微型卷烟－它是被作为比迪烟的一种卷烟替代品推出，但却最终导致其它类卷烟的销量减少－遭到失败之后，GPI最近推出的Piper品牌获得了令人鼓舞的成绩。这种品牌带有天然的吸烟过滤嘴(以烟梗制作)，以为健康和价格敏感度强的消费者准备的10支装烟盒包装。一位烟草业观察家认为，Piper牌的销量每月在250万到300万之间。

由于拥有Jaisalmer, Cavenders, Four Square, Red & White以及Originals等名牌，GPI没有什么需要担忧的。GPI每年出口15亿支卷烟，主要面对中东市场。它与奥尔塔迪斯(Altadis)公司进行合作，向一个新生的印度雪茄烟市场进口和分销雪茄烟。Poddar说，如果上述丁香烟市场进一步获得扩展，GPI也许有可能考虑进入该市场，因为印度提供这种产品所需的所有材料，而且品味基础已经在当地存在。

在预感到禁令即将颁布之后，ITC和GPI顺利地向贸易商标多元化进行发展。ITC凭借其Wills生活方式品牌向服装生意发展看来十分有希望。运动式便服的销量每天都在增加，但这一策略也招引了敌对行动。为了向大量的竞争对手抗议和对广告替代品的收费作出妥协，该公司选择将受人欢迎的Wills前缀从其卷烟品牌中去除。

撤除Wills的名字和相应的“天生一对”的口号将对竞争产生何种影响？Poddar认为，将不会有任何影响。“ITC的主要品牌－如Wills过滤嘴、Gold Flake, India Kings和Classic－已经存在于烟民的头脑中，”他说。与此类似，VST也应当感到放心。

同时，ITC遵循一种已经见成效的多元化政策，计划在2005年之前将该公司的卷烟生意从目前年收入的70%减少到50%。印度烟草公司增加该公司对印度经济贡献的远见在公司主席Y.C. Deveshwar的主张中说得很明白。他的主张表示，ITC“作出的承诺要超出市场的范围”。除了拥有70%的卷烟市场比例之外，ITC还在该国拥有很强的市场实力－它提供从高级生活方式产品到乡村经济权力下放策略，到文化发展的各种服务。

出口。由于受到国内有限的发展前景和购买国产烟叶承诺的限制，印度卷烟业受到增加出口的压力。ITC在美国通过它的Checkers品牌获得了成功。GPI为中东的客户承包生产商，并且在非洲销售其Force 10品牌。在烟叶及卷烟巨头Bommidala出口公司指路之后，GPI在非洲市场看到了机遇。VST也在中东承包了生产商，销售它受市场欢迎的Charminar过滤嘴牌和Charms牌，尽管它们的销售数量有限。

“为了在国际市场上创造更加广泛的影响，印度包括纸板、薄膜、铝箔、卷烟纸和滤嘴棒在内的国产材料的产量和质量将需要大量提高，”一位专家说。他观察到，目前的包装潮流是向翻盖、斜面和圆边进行转化，而这是小型公司连做梦都无法在印度生产的。甚至大型竞争对手也是将焦点集中在对自己的工厂进行改造，而不是安装高级的技术。“中国包装和印刷技术要比印度先进10年，”他补充说。

“一种应付这种挑战的方式是在世界市场上推出质量极佳的烟丝，并且向价格极为敏感的地区提供一系列品牌，特别是在中东和非洲，”Bommidala企业公司主任Raja V. Bommidala说。他认为，烟草及卷烟公司将需要寻找和满足新的市场。

尽管印度的前景在于海外市场，但某些海外巨头却发现印度市场更加有利可图。两位竞争对手包括卷烟巨头菲利普莫利斯和印度尼西亚主要的丁香烟生产商Gudang Garam。两家公司均采取了具有争议性，但有效的进入印度市场的市场开发和分销渠道。

印度政府实施一种区别对待的政策，在要求获得外国投资发展委员会(FIPB)批准和国内合作伙伴无反对证书(GPI是菲莫公司的印度伙伴)的条件下，允许外国直接投资。由于吸取了以往的经验教训，而且在对获得上述批准或证书没有把握的情况下，菲利普莫利斯公司只是申请印度储备银行批准在公开总许可的制度下进口和分销其万宝路卷烟。该万宝路巨头静悄悄地进入市场，没有作广告，唯恐走私卷烟市场－目前占印度1,000亿支白色卷烟市场15-17%的比例－会醒悟过来，并且从国际卷烟领先者的花费中获利。

若干印度卷烟生产商要求对FDI实行封锁。它们说，海外公司最喜爱不受限制的无线电视广告。Gudang Garam采取了一种不同的方式，在一个由白色卷烟控制的市场获得了成功，而Djarum则以一种被一位公司经理称为“小方式”的形式进入印度市场。目前，日本国际烟草印度有限公司(前身为Modi-雷诺兹公司)是唯一经FIPB批准的公司，销售相当受欢迎的骆驼牌卷烟。

很明显，将本地白色卷烟市场显要公司赶跑的不是菲利普莫利斯等公司的威力。与此完全不同的是－它是因为不断兴旺的比迪烟、gutka和pan masala行业对有组织、纳税和守法的白色卷烟业造成了威胁。

印度烟草院董事Udayan Lall有一项帮助烟草业的五点计划。它们包括：

1) 向卷烟业提供税收稳定性，以便加强收入的恢复，并且保持特殊关税结构和进一步的消费税。

2) 逐渐减少卷烟与其它类烟草产品之间的高关税差距

3) 不鼓励根据1957年进一步消费税(具有特殊重要性的商品)条例拟议的州税

4) 修改1951年ID&R条例，以便防止未经许可的卷烟生产

5) 立即采取反走私的行动

对各种形式的烟草业实施统一的法律、管制和税收政策，并且保护该国整个烟草业的生计是印度卷烟业简单，而且直截了当的要求。